【中外玩具網(wǎng)12月3日訊】在當(dāng)前消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)融合的大背景下，如何借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立自有品牌、建立自有用戶渠道成為不少玩具企業(yè)亟待解決的課題。在日前舉行的廣東省玩具協(xié)會第七屆二次會員大會上，創(chuàng)玩平臺首席運(yùn)營官林小玲女士受邀帶來題為《創(chuàng)玩模式，新零售來了》的主題演講，圍繞創(chuàng)玩APP平臺兩大核心價(jià)值“幫助廠商獲得自有用戶與疊加消費(fèi)場景”，以“聚焦、創(chuàng)玩、共贏”三方面作深入延展，為玩具廠商在新零售環(huán)境下的發(fā)展提出了創(chuàng)新解決方案。
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▲創(chuàng)玩首席運(yùn)營官林小玲
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聚焦：工廠、IP動漫、電商
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林小玲指出，當(dāng)下玩具企業(yè)主要存在的三種模式——代工廠、IP動漫及電商模式，各自面臨發(fā)展困境：
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一、“代工廠模式”：勞動力紅利成本不在，品牌弱，海外訂單減少。
隨著人力成本增加，制造材料價(jià)格上漲，海外品牌在國內(nèi)的強(qiáng)勢擴(kuò)張，純制造型的工廠優(yōu)勢日趨減弱，代工制造的中心在往勞動力更便宜的東南亞一帶轉(zhuǎn)移，廠商需要考慮沉淀自有用戶的重要性。
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二、“IP動漫路線”：投資大、成功率低、宣傳貴。
IP動漫這條路，廠商自建IP，投資大、成功率低、回報(bào)時(shí)間長，不是一般的中小型玩企可以承受的，而近年代理海外IP的授權(quán)費(fèi)用也在逐年增加，國內(nèi)廠商利潤空間受到擠壓。
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三、“電商模式”：流量貴，交易場景單一，用戶粘度不夠，平臺搭建成本高。
目前純線上電商經(jīng)營企業(yè)呈爆炸式增長，價(jià)格戰(zhàn)激烈，直接抬高了引流成本的同時(shí)也壓低了利潤空間。而最可怕的是，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、純玩具品牌電商消費(fèi)場景單一。而單純的線上交易，將在新零售時(shí)代面臨失去用戶的危險(xiǎn)。
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創(chuàng)玩模式首發(fā)
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“在純線下代工和純線上競爭優(yōu)勢不足、轉(zhuǎn)型困難的情況下，在未來，新零售時(shí)代線下與線上融合是必然，企業(yè)或者工廠只有建立自己的用戶群、為消費(fèi)者創(chuàng)造更多消費(fèi)場景，才能走得更遠(yuǎn)。”林小玲針對上述問題提出了“創(chuàng)玩解決方案”：1、幫助廠商獲取用戶。2、幫助廠商疊加交易場景。
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林小玲指出，創(chuàng)玩平臺具備的先發(fā)優(yōu)勢非常明顯，首先，創(chuàng)玩是行業(yè)中唯一獲得發(fā)行虛擬銀行聯(lián)名卡權(quán)限的企業(yè)；其次，廠商在法律關(guān)系上真正擁有自有用戶，確保了廠商的切身利益。最后，為用戶連接線上線下多種消費(fèi)場景，這是創(chuàng)玩平臺能夠?yàn)閺S商留住用戶的最大法寶。
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共贏共生
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演講尾聲，林小玲以“共贏”為演講點(diǎn)題，羅列創(chuàng)玩平臺將給廠商帶來的四大收益，展現(xiàn)創(chuàng)玩希望與廣大廠商共同開拓新時(shí)代零售藍(lán)海的發(fā)展愿景。
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第一、創(chuàng)玩通過與廠家發(fā)行虛擬銀行聯(lián)名卡，將線下用戶轉(zhuǎn)移至線上，幫助廠商零成本獲取用戶，建立廠商與用戶的直接聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)用戶高粘度管理。
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第二、除了玩具以外，通過和擁有豐富流量資源的商家合作，創(chuàng)玩還提供了更多的和家庭相關(guān)的消費(fèi)品，打造玩具周邊產(chǎn)業(yè)鏈，疊加線上、線下消費(fèi)場景。如親子游、早教、其他衍生產(chǎn)品等。用戶每一筆在廠商聯(lián)名卡下的消費(fèi)，廠商都將獲得永久收益。
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第三、創(chuàng)玩為廠商帶來更多元化的收入。如：交易傭金分成、消費(fèi)金融收益、數(shù)據(jù)營銷收入等。所有開通創(chuàng)玩聯(lián)名卡的用戶，只要在與創(chuàng)玩合作的線上1600多家線上商戶中產(chǎn)生消費(fèi)，廠商都可永久獲得手續(xù)費(fèi)分成。
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第四、幫助廠商免費(fèi)營銷。通過創(chuàng)玩大數(shù)據(jù)分析，廠商可更精準(zhǔn)、有效地向用戶做免費(fèi)營銷，提高用戶參與度，從而更高效的會員動態(tài)管理與二次營銷。
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“依托創(chuàng)玩的平臺技術(shù)數(shù)據(jù)分析能力，我們將在多個(gè)方面為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的收益，讓企業(yè)付出本該付出的成本，賺取本來賺不到的利潤?？偟膩碚f，我們創(chuàng)玩為玩具廠商、經(jīng)銷商、實(shí)體店提供了一個(gè)營銷返利平臺，幫助渠道進(jìn)行會員管理，離店用戶營銷，和用戶更好的互動，樹立品牌附加值，大大增加了用戶粘度。創(chuàng)玩將會是一個(gè)改變行業(yè)游戲規(guī)則的產(chǎn)品。”林小玲對于創(chuàng)玩未來的發(fā)展表示出強(qiáng)大的信心。
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而其極具洞見的演講也獲得在座眾多廠商的一致贊許，不少企業(yè)代表對與創(chuàng)玩平臺合作表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛咨詢并掃描創(chuàng)玩平臺二維碼，在線填寫了企業(yè)合作意向書。
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創(chuàng)玩APP安卓端、蘋果端的首發(fā)令業(yè)界耳目一新，而創(chuàng)玩未來又將為玩具行業(yè)帶來怎樣的改變，我們也將拭目以待。（>點(diǎn)擊下載創(chuàng)玩APP）
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演講嘉賓介紹
長期從事互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等電子商務(wù)領(lǐng)域的理論和實(shí)踐活動，有成功的產(chǎn)業(yè)鏈整合經(jīng)驗(yàn)，曾多次受邀北大電商總裁班等場合發(fā)表專題演講。
